Odhad ceny bytu
Úvodem
Znát optimální prodejní cenu je jednou z počátečních podmínek úspěšného prodeje každého bytu. Příliš nízká prodejní cena povede sice k velkému počtu zájemců a rychlému prodeji, prodávající ale prodejem získá málo.
Příliš vysoká nabídková cena nebo její neuvedení vede k nezájmu kupujících, prodej se protáhne, nemovitost se takzvaně proflákne, což vede k postupnému zlevňování, a v konečném důsledku prodávající dosáhne také nízké ceny a ještě ztratí čas a prodej se mu prodraží.
Proto je dobré si předem zjistit optimální prodejní cenu, která dává největší naději na rychlý a úspěšný prodej.
Kupní ceny z katastru
Realizované ceny se mohou lišit od nabídkových cen, proto je potřeba ověřovat skutečné prodejní ceny. Realizované ceny získané z údajů katastru nemovitostí jsou dobrým vodítkem, zvlášť pokud znáte stav prodaného bytu a okolnosti prodeje a umíte přepočítat cenu na svůj byt a konkrétní dobu prodeje.
Cenové mapy
Cenové mapy jsou dobrým podkladem pro stanovení průměrné ceny bytu v dané lokalitě. Cenové mapy nemají bližší informace o jednotlivých bytech a okolnostech prodeje, proto mohou zobrazovat jen orientační ceny a nelze je slepě přejímat. Upřesnění ceny pro konkrétní byt může provést zkušený lokální realitní makléř, který cenové mapy využívá jen jako jeden ze způsobů odhadu ceny.
Porovnání nabídek
Na dosaženou aktuální cenu má vliv poměr nabídky a poptávky, a proto je třeba pro odhad ceny porovnat konkrétní nemovitost s nabídkami ostatních nemovitostí na trhu v dané době. Sledováním nabídek po delším období získáme cenový trend, který je užitečný pro přepočet cen na konkrétní období.
Know how a zkušenost
Na základě vlastních bohatých zkušeností, praxe a dlouhodobého sledování trhu jsem schopen z průměrné ceny přepočítat cenu konkrétního bytu podle jeho skutečných parametrů, které mohou ovlivnit cenu až o +-30%. Cenu také výrazně ovlivní způsob a kvalita prezentace bytu, čímž se může dosažená cena lišit o dalších +-10%.
Konzultace s odborníky
V případě potřeby využívám možnosti konzultovat ceny se znalcem na oceňování nemovitostí a s kolegy z oboru. V některých případech je užitečné i porovnání s výpočtem směrné hodnoty pro daň z nabytí nemovitých věcí.
Vliv poptávek
Tlak na ceny ovlivní také stav ekonomiky a dostupnost úvěrů, což má vliv na množství poptávajících a jejich zájem o koupi. Denně se na mne obracejí zájemci o koupi bytu v lokalitě, znám tak množství poptávajících a ceny, které jsou kupující schopni a ochotni hradit, a to mi umožní sledovat trendy na straně poptávky a zpřesnit tak odhady aktuálních cen.
Cena závisí i na prezentaci
Znát odhad ceny nemovitosti je jen jednou z počáteční podmínek pro úspěšný prodej nemovitosti. Skutečná dosažená cena ale závisí i na způsobu prezentace nemovitosti. Nevhodná prezentace odradí zájemce a povede tak k nižší prodejní ceně. Profesionální prezentace nemovitosti naopak pomůže v zájemci vytvořit zájem, zájemce si pak nemovitost zamiluje a je ochoten za ní uhradit slušnou cenu.
Pokud máte zájem o tržní odhad ceny nemovitosti pro prodej nebo dědictví, zavolejte mi na tel. 732 237 741 nebo napište na e-mail: hlousek@hlousekreality.cz.
